En México las empresas no le dan importancias a sus estrategias de ventas, a pesar de que el área comercial es fundamental para garantizar el futuro de los comercios, ante ello el experto en desarrollo de estrategias y socio de Salexperts, Alberto Cárdenas Aldrete, compartió 4 pasos para salir de una mala racha para avanzar  hacia los objetivos.

En el programa Conversando, apuntó que la gente no está visualizando las ventas como un problema y no le dan la importancia que amerita al área comercial, por lo que recomendó no entrar en pánico, no presionar demasiado, no deprimirse, no enojarse y, sobre todo, no abandonar el proyecto.

Sostuvo que una vez superado lo anterior, se deben utilizar estos 4 para superar la mala racha. En primer lugar revalorar lo que llamo un “pobre sistema de creencias”, por lo que señaló se debe superar la convicción en la  empresa, la confianza en que el producto cumplirá con la expectativa del cliente, confianza de vender.

En segundo lugar, apuntó que ante la falta de compromiso con el conocimiento, dijo “no tengas la menor duda las oportunidades que te “brinda” la vida son detectadas gracias a lo que sabes. Si quieres encontrar mejores formas de vender, atender clientes, integrar propuestas, generar valor con los productos de tu empresa o hasta organizar tu tiempo, tienes que aprender. Lee libros, ve a cursos, o escucha podcast. Encuentra fuentes de iluminación para encontrar mejores caminos”.

Sobre la falta de un proceso de trabajo, señaló que contar con una estrategia y establecer una cantidad de tiempo asignado para contactar clientes.

Finalmente, indicó que es preciso poner el mayor empeño, es decir, llegar 10 minutos antes y no 10 minutos después, ejercer tiempo, dar más allá de lo necesario.